Een miljoen omzet klinkt leuk. Maar wat heb je eraan?
Omzet is het getal dat op verjaardagen genoemd wordt. Winst per gewerkt uur is het getal waar u van leeft. Die twee lopen verrassend vaak de andere kant op.
AuteurJohn van den BoschCloudzicht.nl
Welk van deze drie is het beste bedrijf?
De eigenaar van bedrijf A houdt ruim 72 euro over per uur dat hij werkt. Die van bedrijf C, met vier keer zoveel omzet en zes keer zoveel mensen, houdt er 27 over. Bijna drie keer minder, voor een bedrijf dat van buiten vier keer zo indrukwekkend oogt.
Wat gebeurt er bij een matig jaar? Tik erop.
Drie voorbeeldbedrijven, geen echte. De verhoudingen zijn wel realistisch gekozen: meer omzet gaat meestal samen met een lagere marge, meer mensen, meer uren en meer voorgeschoten geld.
Omzet is het getal dat op verjaardagen genoemd wordt. Winst per gewerkt uur is het getal waar je van leeft.
Vier procent marge betekent dat vijf procent genoeg is
Bij vijf procent minder omzet houdt bedrijf A nog 125.000 euro over. Bedrijf B halveert naar 50.000. En bedrijf C draait 20.000 euro verlies.
Niet door een ramp. Door een matig jaar. Een marge van vier procent is geen groot bedrijf maar een bedrijf dat op zijn tenen loopt — en dat merkt niemand zolang het goed gaat.
Er zit nog iets onder. Bedrijf C heeft drie ton aan geld vastzitten in voorraad en debiteuren, tegen 75.000 bij A. Dat is geld dat u niet kunt gebruiken en waar u wel rente over betaalt.
Groeien mag. Maar reken eerst uit waarheen.
Winst gedeeld door de uren die u er zelf in stopt. Dat is het enige getal dat zegt wat het u persoonlijk oplevert.
Hoeveel procent omzetdaling verdraagt u? Onder de tien procent is dat geen comfortabele plek, hoe groot het bedrijf ook oogt.
Voorraad en openstaande facturen zijn geld dat u al uitgegeven heeft. Bij groei groeit dat mee, en meestal harder dan de winst.
Dit is dezelfde vraag als in deel 05, van de andere kant bekeken. Daar bleek dat groei middelen breekt; hier blijkt dat hij de marge kan opeten. Allebei komen ze op hetzelfde neer: reken de kant uit waar u heen loopt.
De eigenaar van het kleinste bedrijf houdt €72 per gewerkt uur over, die van het grootste €27. En bij vijf procent minder omzet draait dat grootste bedrijf verlies.
Twee getallen uitrekenen die bijna niemand kent: winst gedeeld door de uren die u er zelf in stopt, en hoeveel procent omzetdaling u verdraagt voordat u verlies draait. Onder de tien procent is dat geen comfortabele plek.
De drie bedrijven zijn verzonnen. De verhoudingen zijn realistisch gekozen, maar ik heb geen bron waaruit blijkt dat een omzet van twee miljoen gemiddeld met vier procent marge gepaard gaat — dat verschilt sterk per branche. Ook reken ik met vaste kosten bij een omzetdaling; in de praktijk beweegt een deel wel mee, en dan valt de klap iets zachter uit.
Eén procent prijsverhoging bij bedrijf C is 20.000 euro, en die gaat vrijwel geheel naar de winst. Dat is een kwart van de jaarwinst, uit een verandering die geen klant opmerkt.
Waar loop jij tegenaan?
Laat je nummer achter, dan bellen we terug. Geen offerte in je mailbox en geen verkooppraatje — een gesprek van twintig minuten waarin we eerlijk zeggen of we je verder kunnen helpen.
Negen werkende configurators. U vult uw maten in en de prijs beweegt mee — inclusief wat een vakman erbij zou zeggen.