Wat weet die man straks over jouw bedrijf?
Dit is het bezwaar dat bijna niemand hardop maakt en bijna iedereen heeft. Niet het tarief, niet de tijd: de gedachte dat er iemand binnenloopt die precies ziet hoe jij het doet, en daarna weer weggaat.
AuteurJohn van den BoschCloudzicht.nl
Neemt een adviseur jouw manier van werken mee naar een ander?
Dat risico bestaat, en het is een van de meest genoemde redenen waarom kleinere bedrijven geen adviseur inschakelen. Wat je ertegen kunt doen is niet hopen op fatsoen, maar vooraf drie dingen afspreken: wat er vastgelegd wordt, waar dat blijft, en wat er gebeurt als de samenwerking stopt.
Het verschil zit niet in geheimhouding op papier. Het zit in de vraag of iemand jouw cijfers nodig heeft om zijn werk te doen, of alleen jouw proces.
Wat iemand nodig heeft om te zien waar het vastloopt, is meestal minder dan mensen denken.
Niet “tekent u geheimhouding”, maar “wat heeft u nodig?”
Een geheimhoudingsverklaring is snel getekend en moeilijk te controleren. De echte toets is eerder: wat wil iemand wéten voordat hij aan de slag kan?
Wie begint met vragen om je complete klantenbestand en je inkoopprijzen, heeft een ander soort opdracht in zijn hoofd dan wie begint met kijken hoe een order bij jou van binnen naar buiten loopt.
Wij tekenen die verklaring gewoon, en we vragen er zelf om. Maar het gesprek dat ertoe doet gaat over de eerste vraag: wat is er nodig om te zien waar het vastloopt? Meestal is dat minder dan mensen denken.
Hoe dat kijken eruitziet staat bij onze werkwijze, en het verhaal erachter op Ik speel met poppetjes.
Herkomst
- In internationale artikelen over waarom kleinere bedrijven geen adviseur inschakelen staan steeds dezelfde drie bezwaren: de kosten, het vertrouwen, en wat het met het personeel doet. Het vertrouwensbezwaar wordt daar concreet gemaakt als de angst dat een buitenstaander ziet hoe je werkt en dat meeneemt.
- In het Nederlandstalige materiaal komt vrijwel alleen het kostenbezwaar aan bod, meestal beschreven door een adviseur die zijn eigen tarief verdedigt. Daarom staat dit stuk hier.
Waar loop jij tegenaan?
Laat je nummer achter, dan bellen we terug. Geen offerte in je mailbox en geen verkooppraatje — een gesprek van twintig minuten waarin we eerlijk zeggen of we je verder kunnen helpen.
Negen werkende configurators. U vult uw maten in en de prijs beweegt mee — inclusief wat een vakman erbij zou zeggen.