Zing eens een liedje voor me
Een goede vriend van mij is zanger. Hij gaat niet naar zijn werk met een koffertje en hij staat niet bij de koffiehoek. Hij stapt in de auto en neemt niets mee behalve zichzelf.
Alles wat hierna in de ik-vorm staat, is Marc Herdes — niet John.
Hand geschud, microfoon aan, en meteen het eerste liedje
Hij rijdt naar de zaal waar hij geboekt staat. De geluidsman staat klaar. Er wordt een hand gedrukt, hij krijgt een microfoon, en dan begint de avond.
Als hij klaar is, gaat hij weg. Mensen klappen. Mensen juichen. En dan rijdt hij door naar de volgende.
Het enige wat hij nodig heeft is zijn stem. Dat is zijn marketing, dat is zijn inkomstenbron, en dat is waaraan mensen hem herkennen.
Op een verjaardag tikt iedereen hem wel eens aan
Bij een voetbalwedstrijd, op een feestje: hé, zing eens wat. Kom, pak even die microfoon, man.
Het klinkt als een klein gebaar. Maar het is precies datgene waarmee hij zijn geld verdient.
Draai het om en het wordt meteen ongemakkelijk. Jij bent goed met computers. Of je bent loodgieter en je krijgt elke lekkage dicht. Of timmerman, en jij zet een kast neer die recht blijft.
En dan zegt er iemand op een verjaardag: nou, nu je er toch bent…
Je ruilt je ambacht tegen iets magisch
Dat is eigenlijk een gekke gedachte. Iedereen heeft iets waar hij goed in is, en dat ruil je tegen geld.
Geld is dan geen doel maar een tussenstap: een middel waarmee jij weer iemand anders kunt laten doen wat jij zelf niet kunt.
En de waarde ervan? Die staat nergens vast. Wat jouw werk waard is, is wat jij het waard vindt én wat een ander het waard vindt. Die twee moeten elkaar ergens raken.
Hoe unieker wat jij doet,
hoe waardevoller het is.
Hoeveel, hoe uniek, en hoe laat je het zien
Hoeveel anderen doen precies wat jij doet? Kan iemand hetzelfde leveren, dan zakt de waarde — niet omdat jij minder goed bent, maar omdat de klant kan kiezen.
Wat kun jij dat een ander niet kan? Dat hoeft geen uitvinding te zijn. Vaak zit het in een combinatie die verder niemand heeft.
En dan nog: hoe zet je het neer? Hetzelfde werk in een andere verpakking levert een ander bedrag op. Oneerlijk misschien, maar zo werkt het.
Over dat laatste gaat het frisdrankschap: kleur, keuze en positie.
Wij zoeken dat tot in de puntjes uit
De pijnpunten, de voordelen, de nadelen. Hoe die markt werkt, waar de mensen naar zoeken, en hoe je jezelf daarin zet.
Dat is geen mening. Dat is uitzoekwerk, en het is precies waar wij lol in hebben.
Los daarvan weten we ook heel goed wat wij zelf waard zijn en hoe we zelf in de markt staan.
Ik vind mezelf onbetaalbaar.
Ik ben benieuwd hoe waardevol jij mij
vindt.
Het uitzoekwerk zelf loopt via Cloudzicht.
Marc vertelt dit verhaal vanuit zijn eigen praktijk op Wat is jouw werk waard?.